Hlas zakladatele jako klíč k důvěře a obchodním příležitostem

Hlas zakladatele je jedním z nejcennějších, avšak často podceňovaných aktiv vašeho startupu. Mnoho zakladatelů se vyhýbá publikování na sociálních sítích, jako je LinkedIn, nebo se omezují pouze na propagaci produktů a prodejní nabídky. To vede k opakujícím se příspěvkům, které málokdy vyvolávají skutečný zájem a interakci.

Existuje rozdíl mezi pouhým vysíláním informací a budováním vztahů. Vůdci, kteří dokážou vybudovat skutečný vliv, chápou tuto skutečnost. Budují spojení, důvěru, povědomí a obchodní příležitosti tím, že sdílejí lekce, příběhy a postřehy, které mohou nabídnout pouze oni. Jak tedy mohou zakladatelé, kteří mají nabitý program, vytvářet obsah, který přináší příjmy? Pojďme se podívat na tři strategie, jak proměnit hlas zakladatele v důvěru, obchodní příležitosti a hmatatelné příjmy.

Co je důležité

V současné době se stále více pozornosti věnuje růstu řízenému zakladateli. Například nedávné nabídky pracovních pozic, jako je Head of CEO Content v PayPalu, ukazují, že velké společnosti investují do hlasu svých vedoucích jako do strategického nástroje pro růst. Podle nové publikace LinkedIn, kterou jsem spoluautorem, startupy, jejichž zakladatelé pravidelně publikují, zaznamenávají o 33 % více leadů a až 3,7x vyšší objemy obchodů, když potenciální zákazníci sledují vedoucí pracovníky.

Dopad na praxi (CZ/PL SME)

V kontextu malých a středních podniků (SME) v České republice a Polsku je důležité, aby zakladatelé aktivně komunikovali se svými cílovými trhy. Vytváření obsahu, který rezonuje s publikem, může mít zásadní dopad na důvěru a loajalitu zákazníků. To je zvláště důležité v regionech, kde osobní vztahy hrají klíčovou roli v obchodních transakcích.

Zakladatelé by měli mít na paměti, že lidé kupují od těch, kterým důvěřují. Nejrychlejší způsob, jak tuto důvěru vybudovat, je prostřednictvím vyprávění příběhů. Příběhy o zákaznících, transformacích a osobních zkušenostech mohou pomoci vytvořit emocionální spojení, které je pro budování značky nezbytné.

Mini-FAQ

Jaký typ obsahu by měli zakladatelé sdílet?

Zakladatelé by měli sdílet příběhy, které ukazují jejich porozumění trhu a zákazníkům. Místo zaměření na prodejní argumenty by měli vyprávět příběhy o tom, jak jejich produkt řeší skutečné problémy.

Jak často by měli zakladatelé publikovat na LinkedIn?

Ideálně by měli zakladatelé publikovat alespoň třikrát týdně. Pravidelná přítomnost na platformě zvyšuje angažovanost a pomáhá budovat důvěru.

Jak měřit úspěšnost obsahu?

Úspěšnost obsahu lze měřit prostřednictvím angažovanosti, jako jsou komentáře, sdílení a reakce. Důležité je také sledovat, kolik nových leadů a obchodních příležitostí obsah generuje.

Jaké jsou nejlepší formáty obsahu pro zakladatele?

Mezi efektivní formáty patří op-ed články, zákulisní příběhy a rozhovory se zákazníky. Tyto formáty pomáhají budovat důvěru a ukazují lidskou stránku podnikání.

Shrnutí na závěr

Hlas zakladatele je mocným nástrojem, který může výrazně ovlivnit růst startupu. Vytváření obsahu, který rezonuje s publikem, je klíčem k budování důvěry a obchodních příležitostí. Zakladatelé by měli využít své osobní příběhy a zkušenosti k tomu, aby se spojili se svými zákazníky a vytvořili silnou značku. Investice do pravidelného publikování a sdílení zkušeností se vyplatí a může přinést hmatatelné výsledky v podobě zvýšeného zájmu a prodeje.

Kurátorováno v rámci sekce Insights & Strategie. Zdroj: 3 LinkedIn Strategies To Turn Your Founder’s Voice Into A Pipeline Driver via @sejournal, @purnavirji